当今农牧企业战略新品塑造的新思维

更新时间:2020-07-13  点击次数:466次

一、精准的产品定位是战略型产品成功的第一步

      做好持久营销力的产品首先要考虑的是企业最初市场定位是否一致,你是品牌定位高级的、还是普级的;以农牧业品牌为例,你的产品属于哪个品类,是营养保健还是治疗;是防控还是持续免疫,这种定位决定了你的市场对象,是大型集团,还是中小型养殖场,是经销商还是终端;另外你要思考自己启动战略产品核心理由是什么,你比你的对手具备的优势是什么,你的团队具备运作该产品的能力吗?市场为什么能持久需求该产品等都是要深入考虑的,要三思后行,然快速出击,方能成功。

      战略型产品是一个企业成立的初心,能代表企业说话的产品精神,而这个产品的命运是和企业的定位是一致的,并且是持续赢利的使命。区别过去几年提出的大单品概念①。爆品是以企业快速盈利为根本目的设置,很少与企业品牌定位方向一致,有很强的时效性和机会性。爆品策略多用于企业初创或者技术实力较弱的公司,是典型的利润驱动,操作模式鱼虾混杂。




二、做好产品方阵布局是战略型产品成功的第二步

       随着市场的规范调控和行情的不断变化,战略新品已经是企业持续维持发展的命脉,这种产品结构的设计是链接了上下游产业的利润价值点!“没有好产品,休想做品牌!”就是从战略型产品而来的典型理念,这就体现并要求彰显了企业的规模和实力。

       战略型产品又称品牌产品,是企业发展初期到成长期一直坚守的产品经营理念,不是偶然性的,所有产品的出现都是品牌价值塑造过程中的一个具体呈现。我们首先对战略型产品概念要有一个系统的认识,战略型产品是由企业战略和产品呈现结合在一起的复合词,战略是为了实现某种目标而实现的产品策略,这就很容易理解是是一种手段或者方式。这不仅是战术问题,更注重内在的产品理念和品牌文化,所有要考虑产品本质层面,发现可以科学挖掘卖点的源头。所以,产品理念和团队素质是首要考虑的;战略型产品有两个使命,一个是概念性的定位,让市场去关注认知,一个是消费者的体验和价值锁定。爆款失败的根本原因是后端的战略产品方阵不严谨,不能有效衔接产品爆品有效功能信息的传递,去抵御同类产品的进攻。

       塑造战略型产品黄金时期是2019年-2023年②,这个阶段的企业重要工作和任务就是根据自身的优势和市场需求寻找差异化竞争的战略新品,错过这个时段,就错过一个行业品牌发展的新时代,否则,很客观地说你的企业使命就基本完成,就如对一个时代的英雄人物的终结。

       品牌沉淀期③我真诚希望当今企业家看好这个时机,重塑品牌的概念与理解,寻找自己品牌升级的切入点,做自己真正为行业健康发展的企业践行者,成就社会价值。





三、产品出场及体验方式是战略型产品成功的重心点

       很多中小企业生产的产品品种繁多,随着行业法规环境和行业规律的变化,多品种利润结合的时代逐渐远去,单一爆品时代也已经成为过去。随着人力资源成本、运输成本、产品毛利率的变化,精品策略是降低成本的一条有效途径,所有把企业战略新品的意义提上日程,势在必行。不管是经销商还是龙头对一家企业经营的产品能做战略型产品极少,集团化公司一般是1-2个,当然产品不需要太多。随着法规风险的增加, 现在不仅违禁药品会使企业法人和领导人锒铛入狱,不合格产品、侵权事件引起的严重事件一样可以让企业快速倒闭。未来,这样的事件还会更多,所以精品战略策略更有持久,更有生命力,合格而有效地精品更是企业健康持续的恒动力。

       研究新专利是最有效的方式之一,并且可以获得保护,但是研究新药需要的资金、人才时很多企业望而却步,所以对大多数企业来说,获得战略精品战略还是从配方改良做起。(动保行业为例:粉剂、预混剂很难做出既合格又有效果!散剂有30%的几率可以做出既合格又有效果的产品。中药口服液有80%的几率可以做出既合格又有效果!)

       体验方式是通过产品与消费者的互动,体现出产品的特色和品牌的价值,通过产品的使用,实现了消费的真正需求——绿色安全和有效持续。比如当下的无抗时代,企业想做款无抗发酵的中药战略新品,首先要挖掘产品文化和中药机理,然后通过这个开启其产品的真正价值:增效和安全。通过组方的不断调整变化,从治疗到保健的全阶段使用(点击这里揭秘具体方式),一定会解决消费者使用的疑惑和痛点,从而推向市场后为企业带来好处和社会效应互动,最终形成了战略产品的品牌价值使命。






四、核心团队是战略型产品成功运营的保证

       “什么样产品没给谁,什么样的人卖什么样的产品!”这个产品销售原理告诉我们:网销的产品适合网路销售人员推广;经销商的业务人员适合市场公关,线下推广;大中型养殖场适合综合型人才等。不是所有的市场人员都适合销售战略新品的,这就要求销售人员的基本素质:德才型技术人才,有好的专业能力和文化底蕴,这不是传统销售人员能做到的。

       核心团队是一个组织,不是合伙做生意那么简单,要有极强抗风险和综合运营的能力;以品牌塑造为核心,持续赢利为目标的联合体,这就决定了战略产品的时效性和持久性,价值观高度一致,有共同的文化认同,是一个大家共同的事业;通过高级合理的销售模式和营销理念给产品一个展示的舞台。

       结语:战略新品作为当今一个企业品牌标签,不再是是过去纯粹的、专业性的盈利性,更应该具备围绕行业战略型眼光、做企业战略呈现最佳代言人。这样我们企业经营的更有意义和价值,同时也展现了我们当代企业家社会责任。企业塑造战略新品就是打造企业品牌价值,不是一时之策,它的持久性要求我们要善于发现消费需求、善用产品文化、新科技、新原料的能力去综合包装。同时要求我们新一代企业决策者结合不同发展阶段特征去把控对产品意义认知,呈现出具有高价值含量的产品,更好的为企业、为社会创造更大价值。


备注:①《爆品塑造路径》②李民华《颠覆》③这里指中医辩证原理④这里指有核心的技术⑤这里指统一认同书籍及纲领


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